金蝶电子沙盘实验室

金蝶电子沙盘实验室（经营之道---企业运营电子对抗系统）

   传统教学模式重理论轻实践的方法已越来越不适合现代企业的用人需要，既有理论知识又有较强的实践能力才是企业最需要的人才。如何才能有效的提升学生的综合能力素质？

企业运营模拟实战训练系统就是一套最佳的能力训练与提升平台。这是一种全新的实验实训课程，系统运用计算机软件与网络技术，结合系统严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的商业运营环境，学生在虚拟商业社会中完成企业运营中的各项管理决策。

相比较传统教学方法，这种全新的商业模拟课程有效解决了枯燥的说教模式和空洞的讨论内容，学生在讲师的指导下，通过亲自参与和实战演练，大大提升了学习效果，加深和巩固了对所学知识的理解与掌握。学生通过在模拟商业环境中对虚拟企业的运营管理，亲自参与企业运营管理的团队分工、战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等决策，掌握在真实企业运营中会遇到的各种决策情况，并对出现的问题和运营结果进行有效分析与评估，从而对企业管理中的各种知识技能有更深切的体会与感受，有效的将所学知识转化为实际动手的能力，全面提升学生的综合能力素质。

企业运营模拟实战训练系统是在引进国际领先的商业模拟技术与成熟的训练模型基础上，结合中国高校的实际情况进行针对性的开发与完善。至今，企业运营模拟实战训练系统已形成多个系列产品，并已广泛应用于各类院校的实验实训教学。

《经营之道》产品简介

对高校财经管理相关专业的学生来说，管理能力不仅体现在系统知识的掌握上，更体现在实际运用的能力上。管理是一种实践技能，企业更需要能实际解决问题的人才。

《经营之道》正是这样一门全新的管理技能实战训练系统，主要用于训练学生体验企业运营管理，提升实际分析问题与解决问题的能力。

《经营之道》综合运用了多种管理模拟技术，包括角色扮演、电脑模拟、竞争博弈、训练模拟等，通过对真实企业的仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，变被动学习为主动学习，变填鸭式学习为创造型学习，最大限度地调动学生的学习积极性，实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。

与传统教学不同的是，《经营之道》是一种全程模拟实战训练方法。在整个训练过程中，并

没有一成不变的问题或标准答案，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的管理学知识体系。参加训练的学员组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。通过若干经营周期的运营管理，最终争取在所有企业中脱颖而出。通过不断分析与决策，结合老师的点评指导，帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。

《经营之道》的主要功能

真实的企业经营中，不允许我们总是不断的尝试，去犯各种各样的错误，有些决策失误甚至会给企业带来致使的打击。如何才能有效提升分析问题与解决问题的能力？《经营之道》帮助您在模拟运营中体验企业的运营管理，不冒风险，轻松尝试，完成企业运营管理中的分析决策，包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学员对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学员掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。

讲师端程序主要功能：

讲师端程序由实验课授课讲师使用，主要供讲师调整模拟参数、控制上课进度、查询小组数据、分析点评成绩等使用。在这种实战训练中，讲师在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析员、业务顾问等等，讲师的重点在于帮助学员掌握操作方法，熟悉运营规则，综合运用课程中学习到的知识。在每阶段经营结束后，讲师应帮助学生一起分析经营管理现状，发现管理中的问题，改进经营管理水平。

学生端程序主要功能：

在《经营之道》中，学生必须独立做出众多的经营决策，涉及企业的战略、营销、财务、生产、研发等各个方面。同时，团队合作、沟通技巧、执行力等也是整个决策过程中至关重要的环节。每个独立的决策似乎很容易做出，然而当所有问题综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。如何综合考虑各种因素的影响，充分发挥团队的作用，是制订有效决策的关键。

学生端程序包括了背景资料、数据规则、实时状态、经营决策、数据分析等功能。各小组根据讲师的进度控制，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中的各项管理决策，与其他学生组成的虚拟企业展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。由于系统中所有数据都是实时生成，并自动记录所有历史决策数据，因此学生更多的时间将放在讨论、分析与决策方面。

本课程是一门综合性实践课程，帮助学生全面了解企业经营管理，涉及的知识面较广，学生在课程学习与训练过程中需要运用的理论知识结构包括：《管理学》、《组织行为学》、《统计学》、《价格学》、《战略管理》、《财务管理》、《市场营销》、《微观经济学》、《生产管理》、《人力资源管理》、《绩效评估》、《沟通技巧》等等。

􀂗 企业战略

企业成立之初首先需要完成的就是根据市场环境形势制订企业发展战略，企业的所有经营决策工作均围绕企业战略来展开实施，企业各项决策的目标就是保证企业战略的实现。企业战略涉及的内容包括：市场环境分析；企业竞争优势分析；如何制订企业战略，如何平衡长、中、短期战略；战略的选择与执行。

研究开发

研究开发有竞争力的产品，是企业获取市场竞争力的重要因素。在课程中涉及的内容包括：

新产品研发策略，产品投入产出分析；客户需求分析；如何根据用户需求完善产品设计；如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品。

􀂗 生产制造

生产制造部分涉及的内容包括：如何根据市场预测来规划生产；如何合理配置厂房与生产设

备；生产成本构成与分析，产能优化与生产成本控制；生产进度控制；采购管理；库存管理，如何有效控制库存产品的数量。

􀂗 市场营销

提升市场占有率和销售额，是企业发展的基础，也是提升企业绩效的关键。市场营销部分包括：如何围绕企业战略制订各阶段市场营销战略；新产品开发规划与产品组合策略；细分市场分析与产品定位分析；市场情报分析的基本方法与思路；新市场开发策略与投资回报分析；销售预测与营销网点的建设；市场趋势预测与市场机会分析；产品定价策略；广告宣传策略；分析价格、广告、设计、渠道等和产品销量之间的弹性关系；根据顾客反馈，分析市场综合表现与经营绩效，调整营销策略。

􀂗 财务管理

现金是企业流动的血液，是企业生存的命脉。运营管理中涉及的财务管理内容主要包括：了

解三大财务报表的结构与数据含义，能完成财务报表的编制；编制财务预算与全面预算，根据企业发展制订合理的资金需求计划，保障企业各项工作的有序进行；制定投资计划，评估投资回报；加强应收账款管理，控制现金流；掌握成本分析的基本方法，控制企业生产成本；了解常用财务分析指标的含义，运用财务指标进行经营绩效分析，发现管理中的问题，改善经营管理。

􀂗 团队协作

企业运营管理中如何充分发挥团队的使用，对实现企业战略，提升企业绩效有着重要的作用。

课程中需要运用的团队合作与沟通内容包括：了解不同岗位的分工与职责，分配组织职责和工作内容；实地学习如何与立场不同的其他部门沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织结构；评估团队成员的技能和工作风格；团队成员间的沟通技巧；领导力与执行力的训练。

􀂄 《经营之道》的特色优势

《经营之道》实训课程与传统授课式学习相比有着本质的提升与飞跃，是对传统教学方法的

创新与变革，是目前国际上高校最普遍采用的实践教学方法。

􀂗 科学扎实的理论基础，逼真模拟的企业运营

以系统完善的管理学理论为基础，结合严谨的决策博弈模型，运用多种领先的仿真技术，逼

真再现典型企业的运营流程与管理过程。通过运用国际领先的管理仿真技术模拟企业运营管理来真实体验企业的运营管理的学习方法，不仅继承了传统管理教育与培训方法的优点，而且对管理教育有较大的创新。

传统管理教育主要以案例为核心，训练分析能力；而管理模拟则强调主动的、情景交互的和

动态的学习过程，更重视决策能力的训练与提升。管理模拟训练方法可以适应当前教育所面对的挑战，为学习管理知识技能提供更动态的、深刻的学习环境，提高财经管理专业学生“以变应变”的能力。

􀂗 授课与实战紧密结合，强化综合能力的训练

在紧张激烈的管理经营竞赛之余，结合讲师的授课与点评，帮助学生理解企业运营管理的基

本流程，学习企业中做事的正确思路，强化分析问题与解决问题能力的训练与提升。

􀂗 学生主动参与度更高，学习训练的效果更好

全程紧张的企业运营管理与对抗竞赛，更容易激发学生主动参与的热情，变被动学习为主动

学习，变填鸭式教学为体验式学习，学习效果自然更好，技能训练与提升效果更好。

􀂗 教师容易授课，学生方便使用

集成功能的讲师端程序，按需配置课程参数及商业背景环境，运营进程一键控制，各项数据

动态生成，决策过程自动记录，经营绩效对比分析。

􀂗 应用更灵活，技术更先进

讲师只需调整一下参数，即可适合数十人小班实训教学，或上千人大规模管理竞赛，真正做

到随需应变。同时，B/S 结构和基于J2EE 的SOA 服务器架构设计，后台使用SQL Server 专业数据库，基于互联网的开放式应用，高实时的协同性，强化的安全性能等，充分保证产品的先进性

与可扩展性。

􀂄 《经营之道》主要技术优势

《经营之道》运用先进的计算机软件与网络技术，产品实现了多项创新。整个系统架构包括